Маркетолог по продвижению медицинских товаров
Помогаю производителям, дистрибьюторам и клиникам продавать медицинские товары и оборудование онлайн — с учётом законодательства и специфики врачей и пациентов.
- Медицинское образование + более 10 лет в интернет-маркетинге.
- Веду SEO, Яндекс.Директ, VK-рекламу, Avito, маркетплейсы и email.
- Работаю только «в белую», учитываю требования 38-ФЗ.
Что вы получите, работая со мной
Фокус не на кликах, а на заявках, продажах и повторных заказах.
«Моя задача — не клики, а заявки, которые проходят через 38-ФЗ без головной боли для юристов».
Ниже пример рекламной кампании до и после моей работы: при меньшем бюджете растут клики и CTR, падает цена заявки.
Пример сквозной аналитики по медпроекту
На скриншоте — фрагмент сквозной аналитики медицинской компании, где разные подрядчики ведут отдельные рекламные кампании (названия кампаний и часть данных скрыты по договору конфиденциальности).
Моя кампания выделена в верхней строке: при сопоставимом или меньшем расходе она приносит существенно больше прибыли, чем остальные — именно так выглядит работа с акцентом на ROMI, а не просто на клики.
Скриншот — пример из реального медицинского проекта: важны не только лиды, но и прибыль, которую приносит каждая рекламная кампания.
Почему мне можно доверить продвижение медтоваров
У меня медицинское образование, а профильное обучение по интернет-маркетингу, разработке и WEB-дизайну я проходил ещё в 2014–2015 годах. Далее — более десяти лет практики на реальных проектах: от SEO и контекста до интеграций с маркетплейсами и автоматизации продаж.
- SEO-продвижение и реклама сайтов;
- Поисковая оптимизация (SEO) и работа с коммерческим трафиком;
- WEB-дизайн и юзабилити;
- Программирование на JavaScript и PHP;
- Работа с CMS MODx;
- Экосистема 1С-Битрикс: контент-менеджмент, администрирование, партнёрский статус;
- Java-разработка.
Сколько это стоит
Работаю по простой и прозрачной модели: фиксированная ставка за весь комплекс работ.
| Формат | Условия |
| Комплексное ведение | 50 000 рублей в месяц. |
| Разовые работы | Не делаю. |
Расскажете о списке товаров и регионах — предложу формат работы и примерный план по каналам.
Как мы будем работать
С кем я работаю
Производители и дистрибьюторы
- Производители медоборудования и приборов мониторинга здоровья.
- Дистрибьюторы и оптовики, работающие с клиниками и аптечными сетями.
- Импортёры медицинской техники, выходящие на рынок РФ.
Интернет-магазины и медцентры
- Интернет-магазины медтоваров (B2C и B2B).
- Частные клиники, диагностические центры и сети медцентров.
- Компании, которые хотят системный поток заявок, а не разовые кампании.
Что я для вас сделаю
1. Стратегия и анализ
- Разберу текущий сайт, рекламные кампании и воронку продаж.
- Выделю сегменты B2B и B2C: врачи, закупщики, аптеки, конечные потребители.
- Соберу семантику по коммерческим и нишевым запросам в медтематике.
- Сформирую понятный план: какие каналы запускаем и в каком порядке.
2. SEO и структура
- Пропишу структуру каталога под категории, бренды и модели приборов.
- Оптимизирую карточки товаров: ЧПУ, мета-теги, schema.org, блок «Показания», сертификаты.
- Добавлю доверительные элементы: лицензии, РУ, результаты испытаний, отзывы врачей.
- Ускорю сайт и проверю мобильную версию — врачи и пациенты часто ищут с телефона.
3. Реклама
- Запущу кампании в Яндекс.Директ по транзакционным запросам («купить», «цена», «заказать» + названия приборов).
- Настрою РСЯ и ретаргетинг: «догоняем» тех, кто смотрел ваши товары, но не купил.
- Соберу рекламные кампании в VK Ads: для B2C (возраст 45+, забота о здоровье) и B2B (главврачи, директора клиник, профильные сообщества). Соцсети не веду — именно настраиваю и веду рекламу.
- Настрою профессиональные объявления на Avito, в том числе массовую автозагрузку.
4. Маркетплейсы
- Подготовлю и упакую карточки для Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.: фото, описания, характеристики, rich-контент.
- Оптимизирую заголовки и описания под поиск внутри маркетплейса.
- Сделаю контент, соответствующий регламентам площадок и медицинского законодательства.
- Размещу предложения на B2B-платформах и отраслевых ресурсах для оптовых клиентов.
5. Email-маркетинг
- Соберу и структурирую базу: врачи, клиники, аптеки, конечные покупатели.
- Настрою полезные рассылки: обзоры новинок, кейсы, памятки по здоровью, акции.
- Запущу триггерные цепочки: после заявки, после покупки, напоминания о расходниках.
- Интегрирую email-канал с CRM, чтобы увеличить LTV и повторные заказы.
6. Аналитика
- Настрою Яндекс.Метрику: цели, Вебвизор, карты кликов, отчёты по поиску.
- Свяжу сайт, рекламу и CRM, чтобы видеть ROI по каждому каналу.
- Подключу коллтрекинг для понимания, откуда звонят пациенты и закупщики.
- Ежемесячно дам понятный отчёт: сколько вложили, сколько заявок и продаж получили.
Как именно я буду продвигать ваши медицинские товары
SEO + экспертный контент
- Строю структуру сайта под B2B и B2C-поиски: «купить медтехнику оптом», «дистрибьютор медицинского оборудования», «купить тонометр», «глюкометр отзывы» и десятки нишевых низкочастотных запросов.
- Пишу статьи и обзоры: как выбрать аппарат под задачу клиники, сравнения моделей, памятки для пациентов с упоминанием ваших товаров без агрессивного впаривания.
- Укрепляю доверие: карточки с показаниями, сертификатами, лицензиями, инструкциями и реальными отзывами врачей и пациентов.
Контекст и таргет: Яндекс.Директ, VK, Avito
- Разделяю кампании по сегментам: отдельно — клиники и закупщики, отдельно — конечные потребители.
- В поиске и сетях использую только «белые» формулировки, обязательные предупреждения и дисклеймеры, чтобы реклама проходила модерацию и не создавала рисков.
- Настраиваю таргет именно как рекламный инструмент: кампании, креативы, аудитории, аналитика по заявкам. Ведение страниц и сообществ не беру — фокус на перформансе.
- На Avito прорабатываю структуру объявлений, категории, шаблоны и автозагрузку, чтобы вы занимали максимум полезного пространства в выдаче.
Карточки на маркетплейсах
- Делаю карточки товаров под требования Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета: фото, тексты, характеристики, инфографику и rich-контент.
- Учитываю ключевые запросы и медицинские ограничения, чтобы карточки лучше находили и спокойно проходили модерацию.
Email, CRM и повторные продажи
- Делаю email-канал продолжением вашей экспертизы: не «спам», а полезные дайджесты, напоминания и персональные предложения.
- Выстраиваю триггеры под жизненный цикл клиента: первая покупка, доукомплектация, расходники, сервис и обновление оборудования.
- Сегментирую базу, чтобы врачи, закупщики и пациенты получали разный контент, который им действительно нужен.
Где посмотреть мои работы как дизайнера
Помимо продвижения медтоваров я много лет занимаюсь дизайном сайтов, лендингов и интерфейсов.
Все ключевые работы собраны на отдельном сайте-портфолио — там можно увидеть реальные макеты страниц, посадочные, интернет-магазины и другие проекты.
Юридически корректная реклама и «белые» методы
Продвижение медицинских товаров в России регулируется Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе». В моей работе:
- учитывается специфика ст. 24 для медизделий и услуг;
- во всех рекламных материалах присутствует обязательное предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации со специалистом;
- не используются заведомо недостоверные обещания, «чудо-эффекты» и агрессивные приёмы давления на пациентов;
- применяются только «белые» инструменты интернет-маркетинга: без спама, «чёрного» SEO и серых схем с отзывами.
«Реклама должна работать не только по метрикам, но и по документам — так, чтобы к вам не было вопросов у проверяющих».
Это защищает ваш бренд, снижает юридические риски и формирует долгосрочное доверие к компании со стороны врачей, пациентов и госструктур.
Частые вопросы
50 000 рублей в месяц. Праздники и выходные — выходные, оплата при этом сохраняется, срочные задачи закрываю.
Я забираю на себя все вопросы онлайн-продвижения: стратегия, рекламные кампании, аналитика, сайт. Соцсети не веду, но настраиваю рекламу в них и помогаю подобрать адекватного СММ-специалиста без завышенных цен.
Если стартуем с рекламы (например, Яндекс.Директ), в первую неделю мы уже выходим в запуск — и идут горячие переходы. С этого момента можно ожидать первые заявки.
Если сперва делаем сайт, вы с первого дня видите наброски структуры и прототипы — процесс прозрачен.
Все ключевые задачи — я. Стратегия, аналитика, настройка и ведение рекламы, работа с сайтом и структурой — без «невидимой команды».
При необходимости к рутине могу подключить фрилансеров под монотонные процессы, но ответственность за результат остаётся на мне.
SEO: смотрим общую видимость сайта в поиске (по ней видно, растём или нет).
Реклама: считаем именно контакты с клиентами, а не просто клики:
- динамический коллтрекинг;
- реальные заявки с сайта и заказы;
- фактические обращения в мессенджеры.
В идеале — сквозная аналитика с привязкой к прибыли. Если бюджета на неё нет, ориентируемся на микроконверсии, CTR и процент отказов.
Я честно могу гарантировать только качественно выполненную работу. Заранее обещать конкретные цифры по заявкам или продажам — значит изначально вводить вас в заблуждение.
Будут покупать ваш продукт или нет, зависит от ассортимента, цен, конкурентов и работы отдела продаж. Поэтому мы опираемся на понятные метрики, а не на «обещанные 100 лидов в месяц».
Работаю удалённо. С 9:00 до 18:00 я у компьютера (кроме праздников и выходных).
Лучше всего задачи ставить в переписке (мессенджеры или email) — так ничего не теряется. Но если нужно — можете позвонить, просто по задачам всё равно удобнее писать.
- Ссылку на сайт (если он уже есть).
- Доступ к Яндекс.Метрике.
- Доступ к рекламным кабинетам, если кампании уже запускались.
- При работе с сайтом — доступ к CMS.
Дальше необходимые доступы и материалы запрашиваю по ходу, без лишней бюрократии.
В таком случае мы не «дожимаем мёртвый канал», а пересматриваем стратегию: каналы, креативы, точки контакта.
У меня уже был проект, где мы ушли от классического сценария и сделали упор на Telegram-канал, видеоконтент и СММ. Это дало хороший результат — вплоть до повышения моей зарплаты руководителем.
Как со мной связаться
Можете написать в любой удобный мессенджер — отвечу и задам несколько точных вопросов, чтобы оценить задачи и предложить план действий.
Если не хочется писать первым — оставьте номер, и я перезвоню вам в рабочее время (обычно в течение 24 секунд):